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亚马逊站外引流工具“大网红”——Twitter

亚马逊站外引流工具“大网红”——Twitter
在亚马逊平台上,流量和销售额是成正比的。引入的流量越多,产品的销售额才会越高,也才越能得到亚马逊的垂青,取得好排名。排名越靠前,获得亚马逊的自然流量就会越多,于是转化率就越高,销售额提高,如此这样形成卖家账户发展的良性循环。说了这么多,其实关键就是尽可能地去为你的店铺引流量。今天来谈谈如何利用Twitter来引流。
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一、总思路:先社交再营销
Twitter的用户2亿有余,这流量之大可见一斑,所以它成为了亚马逊众多中国卖家引流的重要阵地。卖家们总是不厌其烦地通过砸广告、做内容、邀红人等方式,各出奇招地去引流。但个人觉得,对刚入门的卖家,或者说小卖家来说,一开始就砸广告实在是得不偿失,毕竟这是个烧钱的活儿,关键是转化率还没法保障!当然,如果你够壕,那你做什么都对啦!话再说回来,不砸广告,咱该怎么做?个人觉得,既然是社交营销,咱还是“先社交再营销”吧!
二、“忌”与“该”
忌什么?忌把自己当“微商”,我刷,我刷,我刷刷刷,简直要拿出把屏刷破的架势来,刷鸡汤文,刷广告,刷促销。结果可想而知,没人搭理,果断取关,直接拉黑,要多凄凉有多凄凉。如今这个年头,社交网络是趋势,强调的是人与人、人与品牌之间的联系与沟通,我们关注的是与自己感兴趣的人或事,已经很难接受大众媒体时代的强制性广告植入。所以上来就刷广告、刷促销,是大忌。
该什么?首先我们需要明白社交是什么?社交就是交朋友,所以先忘掉广告、忘掉推广,忘掉营销,咱先走心,以交友的心态,拢聚粉丝,建立起一个忠诚度高的小社群。要知道,粉丝经济、社群经济绝对是大多数小企业创立品牌的最佳途径。在无数信息和用户面前,你该做的是,你要静下心来思考,你的目标客户群是怎样的一群人,他们需要什么?有什么不满、不便和不安?他们感兴趣的是什么?你有多少次及时回答并解决了客户的问题?你有什么资源可以真诚地分享出来,让他们觉得关注我不是浪费精力,而是有用的,从心底里自发地关注我。
二、Twitter“社交”六步走
写到这里才发现其实跑题了,说好的网红Twitter呢?还没写呢!事实上,记住上文所讲的思路,基本上不需要讲如何使用Twitter来引流,毕竟我们大部分人都会使用国内的微博,那想玩转Twitter并不算太难。只是目前在国内,我们还无法访问Twitter,不过这都不是问题,可以使用VPN进行访问。至于怎么吸引粉丝,今天来讲一下最基础的。只有做好了这些,你才能在其他方式和功能上下功夫。
1、持续推文
这个应该很容易理解,你都不“发声”,我哪里了解你去。持续推文这是最基本的要求,也是刷存在感必不可少的。当然还是那句话,刷存在感不是说你要刷屏到让人想直接取关你,请把握一个度,让人不至厌烦。
这里必须重点提醒!所推文章,必须走心,如果你是应付差事,随便拼凑,我劝你还是别瞎费功夫,洗洗睡去吧,这样你的睡眠还能多几分钟呢。抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的,精心组织内容,做到你的每一篇推文都能过你自己这一关。我相信,你的用心肯定能被感受到,让用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享,那他的粉丝就能看到你的消息,人以群分,自然他的粉丝可能也是你的目标客户群,如此这样,你的传播就拓宽了,形成了一个良性循环。
2、完善你的个人资料
当用户进入你的主页后,个人简介是他们最先看到的一个部分。如果之前他从来没有听说过你,那这里将是他对你的第一印象,也是决定你是否能快速引起他关注最重要的一个机会。所以,这里是你的展示台,自我推销的绝佳处。所以,你是不是也可以考虑在这里巧妙地加入你的店铺地址呢?
3、关注、赞及转发
这三个动作决定了你是否是一个活跃的用户,你的活跃度又决定了你的存在感。多关注一些符合目标客户的群体,多给他们评论或点赞,你越活跃,被别人发现和转发的可能性就越大。包括给别人点赞也是,一定不要吝啬自己的赞。不过,评论的时候不要敷衍,请认真评论哦!
4、@功能
一定要多注意Twitter上用户对公司或产品的评价推文,尤其是好的评价,拜托,此时不转发和艾特(@),你还在等什么。要知道,一般客户的评价有时更具可信度,是说服潜在买家最具有影响力的因素之一。当然,你也有可能碰到正表达不满意的客户,那等什么,赶紧解决客户的问题,以确保这样的不良信息在网络上不会对公司或产品形成恶性循环。
5、话题标签#
“#”,英文hashtag,即我们常说的话题标签,2007年诞生于Twitter,是Twitter最具标志性的功能之一。如今#已经无处不在,也是它改变了人们在网上分享信息的习惯。为什么利用社交媒体营销推广时,话题标签很重要呢?因为一个话题标签,可以贯穿Twitter上同一个话题,让本来毫无关联的人,因为同一个标签而连接起来。虽然#的初衷是为了让社交网络的用户能够通过该标签参与政治辩论、电视节目、体育赛事等实时活动的讨论。但是很显然,我们也能通过这一标签更好地定位目标群体。同时,也可以多参与Twitter上的热门话题讨论,去结识“有识之士”。
6、图片
众所周知,Twitter只能输入140个字,显然,这并不足以让你发挥,产品的优势不能被充分表达。所以,此时,图片或者视频就显得很重要了,它们能弥补文字的不足,不仅如此,图片和视频更具象化,更能够给人留下深刻的印象。
其实Twitter里面还有很多功能可以利用,各位先做好上面6点吧,之后再慢慢探索其他新功能。等你的粉丝累计到一定程度,你成了“网红”,你说什么都对,你卖什么都爆仓!

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