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美国亚马逊Prime Day如何精准引流?

美国亚马逊Prime Day如何精准引流?
让亚马逊买家和卖家们都翘首以盼的2017Prime Day 终于近在眼前啦!如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量,今年的销售量一定会有很大的突破。那在Prime Day期间,除了疯狂折扣外,卖家们还能通过什么方式精准有效地导流呢?今天我们就要跟大家分享一下在Prime Day最后的冲刺阶段,如何利用亚马逊广告利器——商品推广 (Sponsored Products)吸引买家,提升流量。
让我们先来通过几个数字了解一下商品推广对于Prime Day的重要性↓↓↓
去年Prime Day当天,全球单日下单量相较于2015年同期增长了60%, 在亚马逊上通过使用“商品推广”服务而带来的商品总销售额与前一天相比增长了近75% - 125%,产品曝光量增加了60% - 110%,产品点击量增加了近20% - 70%。
如此出众的成绩,让亚马逊商品推广服务的作用不容小觑。Prime Day临近,我们请来了亚马逊广告团队的同事给大家划划重点并分享独家秘笈。
Prime Day期间
亚马逊商品推广“使用重点”
开始时间
至少提前两周为商品推广的广告活动设置一个不少于$100的预算,并让广告在prime day之前运行至少两周,可以根据这两周或更长时间的广告表现在prime day之前及时优化广告活动。
预算
我们建议将与Prime Day相关的广告活动预算设成平时一般广告活动花费的两倍或两倍以上。您可以在Prime Day之后随时重新调整您的日常预算。
关键词
先设置25-50个左右的关键词,以帮助产品最大程度地增加曝光度。在最初阶段,选择使用亚马逊系统提供的建议关键词,并使用广泛匹配类型的关键词扩大广告的受众范围。
产品详情页
及时更新产品详情页的图片,产品描述以及产品标题,与Prime Day的活动保持一致。
竞价
提高竞价可以帮助商品在PrimeDay期间获取更多的关注,整体提高商品曝光率。
除了以上重点之外,我们还有6个制胜优化秘笈分享给大家。
秘笈一:坚持“始终在线”原则
根据2016年9月Bloomreach的调查显示,众多的美国消费者将Amazon.com(亚马逊)作为其首选在线商品搜索平台。所以,我们建议,你可以持续运行你的广告活动,将广告活动统一设置为“无结束时间“,并且为广告商品设置充足的预算。
秘笈二:平行运营两种活动投放
你可以同时启用自动投放和手动投放方式,来增加展示机会,并获取更多优化广告的数据。
自动投放可以在几分钟之内创建广告。这种广告活动会根据顾客在亚马逊上购物的习惯,通过“亚马逊算法”,为你需要推广的产品自动收集、键入高度相关的关键词。通过观察自动投放报告,你可以发现更多有效搜索词,并可考虑将其设为手动投放的关键词。
可以放心的是,同一卖家账户,即使同时使用两种投放方式,也不会和自己形成竞争竞价。
秘笈三:关键词投放多元化
在投放广告的过程中,尽量使用包罗广泛的关键词词库,增加广告展示机会。
比如以下四种关键词:
品牌商品关键词:将品牌名称与商品名称或一些变体作为关键词。
竞争对手品牌关键词:将竞争对手的品牌与商品作为关键词。
补充商品关键词:将单独售卖但一起使用的商品(相互创建需求)作为目标。
自动投放关键词:将自动投放广告活动中的高效查询词条作为手动投放广告活动的关键词。
秘笈四:善用高级匹配方式
在手动投放广告的过程中,可以采用不同的匹配方式。例如,你正在为关键词“hand mixer”竞价,你就可以选择广泛匹配、词组匹配和精确匹配三种匹配方式。
广泛匹配产生的曝光度最大。搜索词条可以包括在投放关键词的前后加入其他词汇的情况,如:“white hand mixer”, “hand 5-speedmixer”, “hand mixers electric”。在使用广泛匹配时,竞价可以相对谨慎。
对词组匹配来说,词语顺序比较重要。通常情况下,“lightweight hand mixer”和 ”hand mixer stainless steel”是匹配的,但“hand 5-speed mixer”就不匹配。
精确匹配的限制程度最高,搜索词条中必须包含确切词语,且该词语前后不得存在其他字词,如:“hand mixer”和“hand mixers” 是匹配的,但“electric hand mixer”就不匹配了。对于精准匹配的关键词,可以较为大胆地竞价,以保证高效的流量转化。
秘笈五:添加否定关键词
如果你选择某个关键词为“否定关键词”,那么在消费者搜索该关键词词组时,就不会显示相应广告。你可以在自动投放广告活动的搜索词报告中查找点击次数较多但销量非常低的关键词,将此类关键词设置为否定精确匹配关键词。
秘笈六:开启“竞价+”选项
为商品推广广告活动开启“竞价+”可以增加广告在搜索结果首位展示的机会。启用“竞价+”功能后,亚马逊最多可能将符合搜索结果首位展示的商品广告的关键词竞价自动增加50%。
Prime Day期间,请卖家朋友们一定注意实时监控广告活动预算以避免预算超支,广告活动无法继续展示;实时监控重要的关键词的绩效表现,如果某些关键词曝光量偏低或点击率偏低,可及时提高关键词竞价以保持广告竞争力。
这些就是可以帮助你制胜的重点与秘笈,机智如你,一定不会错过这个Prime Day!

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