电商周刊

关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。对于其作用，本人认为亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。 关于其运作技巧的文章也很多，要不蜻蜓点水，隔靴搔痒;要不故弄玄虚，囤积居奇。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。 今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。 1、了解CPC的作用 新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。 产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货… 2、认识CPC匹配方式和结构 了解精确，词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围，(后台help有相应说明，自行查询，此处不表) 了解自动，手动广告出价方式的优劣：做自动广告，亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥，匹配到海量的搜索结果，也会带来大量潜在关联流量，缺点是可能导致曝光范围过大，带来大量无效点击，而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。 手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放，特别是手动精准可以通过调整出价，控制广告位置。 3、调研产品相关关键词 建立科学的关键词库，要包括核心引流词，核心转化词，和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整. 4、投放广告前最大化优化产品页面 卖家必须深知广告的点击率与产品主图，标题，Review和价格有关。广告获得曝光后，想要获得高点击率，在这几个方面必须做好。如果有大量点击而转化不佳，关键词热度太高，产品详情页竞争力不够，需要持续优化，达到提升转化率的目的。 5、建立层级清晰的广告结构 为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组。在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。 6、分析关键词报表 跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价

让亚马逊买家和卖家们都翘首以盼的2017Prime Day 终于近在眼前啦！如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量，今年的销售量一定会有很大的突破。那在Prime Day期间，除了疯狂折扣外，卖家们还能通过什么方式精准有效地导流呢？今天我们就要跟大家分享一下在Prime Day最后的冲刺阶段，如何利用亚马逊广告利器——商品推广 (Sponsored Products)吸引买家，提升流量。 让我们先来通过几个数字了解一下商品推广对于Prime Day的重要性↓↓↓ 去年Prime Day当天，全球单日下单量相较于2015年同期增长了60%, 在亚马逊上通过使用“商品推广”服务而带来的商品总销售额与前一天相比增长了近75% - 125%，产品曝光量增加了60% - 110%，产品点击量增加了近20% - 70%。 如此出众的成绩，让亚马逊商品推广服务的作用不容小觑。Prime Day临近，我们请来了亚马逊广告团队的同事给大家划划重点并分享独家秘笈。 Prime Day期间 亚马逊商品推广“使用重点” 开始时间 至少提前两周为商品推广的广告活动设置一个不少于$100的预算，并让广告在prime day之前运行至少两周，可以根据这两周或更长时间的广告表现在prime day之前及时优化广告活动。 预算 我们建议将与Prime Day相关的广告活动预算设成平时一般广告活动花费的两倍或两倍以上。您可以在Prime Day之后随时重新调整您的日常预算。 关键词 先设置25-50个左右的关键词，以帮助产品最大程度地增加曝光度。在最初阶段，选择使用亚马逊系统提供的建议关键词，并使用广泛匹配类型的关键词扩大广告的受众范围。 产品详情页 及时更新产品详情页的图片，产品描述以及产品标题，与Prime Day的活动保持一致。 竞价 提高竞价可以帮助商品在PrimeDay期间获取更多的关注，整体提高商品曝光率。 除了以上重点之外，我们还有6个制胜优化秘笈分享给大家。 秘笈一：坚持“始终在线”原则 根据2016年9月Bloomreach的调查显示，众多的美国消费者将Amazon.com（亚马逊）作为其首选在线商品搜索平台。所以，我们建议，你可以持续运行你的广告活动，将广告活动统一设置为“无结束时间“，并且为广告商品

7月的脚步已经逐渐到来，对于大众而言，这仅仅是个普通的月份!但是对于亚马逊的卖家而言，这个月代表着就是冲销量的好时期.2017年的Prime Day就在这个月举办，届时所有的卖家不管是有没有获得资格的，只要操作得当都能够大幅度的提升店铺的销量，趁着这个东风一路向上. 但是最关键的就是要操作得当才能够有好的成绩，除了折扣以外，卖家们还能够通过哪些方式获得最精准的流量导入，进而提升店铺销量呢?针对这个问题，今天就来好好谈谈关于在Prime Day狂欢日，卖家们如何提升流量。 其实要想在狂欢日提升流量，那么最主要的就是要引流，也就是做好商品推广，这才是最关键的!因此下面将会给大家从重点出发，并且分享一个亚马逊广告团队的独家秘笈!!! 在Prime Day期间，亚马逊推广重点如下： 开始时间 卖家需要提前至少2周的时间，为自己商品推广的广告活动设置个不低于$100的预算，并且让广告在Prime Day前运行至少2周时间，这样就可以从这2周或者以上时间内观察广告的表现，在Prime day到来前及时的优化广告活动。 　　预算 最好是将Prime Day相关广告活动预算设置成比平时广告花费2倍或以上，这样就可以在Prime Day过后随时再调整日常预算。 　　关键词 在关键词方面最好是设置在25~50个左右，这样可以最大程度的提高曝光度，并且在最初的阶段，是可以用亚马逊提供的关键词，并且用广泛的匹配类型关键词来扩大广告的受众范围。 产品详情 在产品详情页要及时更新产品描述、标题以及图片，必须与Prime Day保持一致。 　　竞价 适当的提高竞价是能够帮助商品在Prime Day期间获得更多关注，并且提高整体的曝光度。 除了上述几点以外，还有几个独家的秘方再次分享给大家，希望大家好好吸收： 秘一、不停歇状态 在Prime Day期间，消费者的群体无疑是非常庞大的，这时候卖家们最好是持续运行一切推广操作，并且将广告活动都设置成“无结束时间”，并且要为广告商品设置充足预算。 秘二、同时进行2种活动投放 自动投放与手动投放是可以一起同时进行的，这样可以更好的增加展示机会，并且获得更多的优化数据.自动投放是能够在几分钟之内就创建好广告，而且这种广告活动是会根据消费者的日常购买习惯，再通过亚马逊算法来为卖

在亚马逊上开店流量很重要，那流量怎么来？当然亚马逊引流，亚马逊引流分为站内和站外两种，其中站内引流就包含了投放广告和参加亚马逊活动两种，在亚马逊上的活动里，秒杀是一个流量很大的地方，不少卖家通过参加秒杀活动，给自己的新产品带来了不少订单，帮助自己快速的清理了已久的库存，那么如何参加亚马逊秒杀活动呢？参加亚马逊秒杀活动有什么技巧吗？跟着亚马逊论坛一起来看看亚马逊上的秒杀活动都有哪些？ 亚马逊秒杀活动类型：Best Deal、Lighting Deals、Deal OF The Day 一、Best Deal  简写“BD”界面显示“Savings&Sales”，参加BD秒杀需要通过招商经理进行申请，申请后亚马逊会对卖家的产品和店铺进行审查，确定是否符合参加BD秒杀的条件，在完成审核后，会确定秒杀上线的时间，如果给到的时间卖家们不想要的话，可以选择取消之后重新申请。BD秒杀为周秒杀，上线后一般可以持续2周的时间。 想要参加BD秒杀的卖家，需要满足以下条件： 1、顾客评价至少在3星以上 2、产品售价要是目前售价的8.5折或更低 3、需要使用亚马逊fba 4、每一个月最多只能申请2次 二、Lighting Deals 亚马逊特惠秒杀，一个限时特惠秒杀活动，持续时间美国4小时，欧洲6小时，按asin收费，一个asin 收取150美金。卖家们有两个渠道可以申请： 1、后台自动出现的Lighting Deals推荐或通过后台advertising下的lighting deals进行申请 2、通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐，卖家们就可以通过招商经理的渠道进行表格填写申请。 当然在亚马逊上也有规定，烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉是不能参加LD秒杀的。申请Lighting Deals秒杀卖家们需要满足的条件： 1、评价越多越好，电子产品等需要获得10个以上的评价 2、评价得分3.5以上得到推荐的概率较高 3、新品转化率高 4、使用亚马逊fba 5、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低， 6、一个月申请一次 三、Deal OF The Day  简写“DOTD”时间一天，有人说这是亚马逊秒杀活动里的王中王，当然它也是最难申请的，一天只有2-4个广告位，遇到假期位置可能会有所

什么是秒杀 秒杀就是亚马逊卖家在产品现价的基础上设置的一定的折扣，让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式，它是显示限量的，目的是以优惠的价格吸引更多的消费者，提高秒杀产品的曝光量和销售量。秒杀的时间限制在4——6个小时。 亚马逊首页上就有秒杀页面的入口，位置非常靠前，被称为“Today's Deals”，我们点击“Today'sDeals”页面可以看到很多产品都在参加秒杀活动。 “Today's Deals”页面是很多亚马逊买家喜欢浏览的页面，一些买家在打开亚马逊页面后的第一件事就是打开“Today'sDeals”页面，看看有没有自己中意的产品正在参加活动，如果有就马上拍下来。 秒杀的参与条件 全新产品，10个以上的顾客评价，星级至少3.5颗星 必须是FBA产品 秒杀价格应低于目前售价车的20%。 产品单价折后大于10美金。 FBA库存要求：折后单价*上报数量大于5000USD，FBA库存最好比上报数量多10%，比如25美金一件的商品，需要200个才满足要求，最好库存有220个。 后台账号性质为“专业卖家计划”。 秒杀给卖家带来的好处 卖家可以在短时间内获得大量的流量，有流量就意味着有销量。不管是亏本做促销还是获利做促销，对于亚马逊平台长期的经营来说，都是没有坏处的。 可以获得更多的买家评价，更多的订单意味着有更多的机会获得评价，评价变多listing排名就会靠前，进而带来更多的销量，形成良性循环。 减轻库存压力。秒杀一般要求卖家有一定的库存，参加秒杀给卖家带来大量销量之外，也意味着可以通过这样的方式清理库存，减少库存积压的压力。 怎么申请 正因为如此，几乎每一个亚马逊卖家都十分渴望参加秒杀活动。但是，并不是所有的卖家都有机会参加秒杀活动。亚马逊对参与秒杀活动的listing是有要求的。亚马逊会推荐表现良好的listing参加秒杀 如果有幸被亚马逊推荐，那卖家该怎么做呢？ 1.登录卖家后台，点击广告选项卡下的秒杀按钮，进入到如图所示的页面 2.在这个页面，可以看到你所有被亚马逊推荐参加秒杀的商品，可以从中选择合适商品申请秒杀。 3.点击“高级编辑”对选中的商品进行秒杀申请，在相应的选项中填写参与秒杀商品的数量、价

利用亚马逊站内活动，为自己的产品页面带来更多曝光很流量，亚马逊上的各类deal活动卖家们怎么能不做了解。很多卖家就问亚马逊bd是什么。这里amazon1688亚马逊卖家论坛就来和大家介绍有关亚马逊bd活动的内容。 亚马逊bd是什么意思，bd是best Deal的简写，best deal亚马逊上的周秒杀活动，卖家处于方式，必须通过招商经理进行申请。 如何参加亚马逊bd活动呢？ 卖家们如果想要参加亚马逊上的bd活动，你的产品需要满足这些条件： 1、产品使用亚马逊fba进行发货，并且fba库存数量要充足。 2、产品上的买家评价必须在3颗星以上 3、产品上的买家评论数量必须大于10条 4、产品的价格必须在之前价格的8.5折或者是更低 当然申请bd活动也是有限制的，每个月最多申请2次。而服装、鞋、箱包、珠宝是不开放免费促销的。 参加亚马逊bd活动步骤： 1、和招商经理进行申请，注意有招商经理的卖家目前为全球开店账户，如果你是自注册的个人账户或专业账户都是没有办法申请亚马逊的bd秒杀活动的。 2、按招商经理给到的表格进行填表 3、招商经理进行审核 4、审核通过后确定秒杀时间。注意，亚马逊bd的秒杀时间不是卖家们希望什么时候上就什么时候上的，所以需要卖家们和招商经理有一个很好的沟通。 亚马逊bd活动和亚马逊ld活动的区别 之前的文章有和大家介绍过亚马逊ld，lightning deal秒杀活动，和ld不同，参加亚马逊bd活动，不需要费用，参加bd一般持续时间有14天，要长于ld秒杀的活动时间。通过后台卖家们可以看到自己参加ld的产品，但是在后台卖家看不到自己参加bd的产品，想要看参加bd的产品，需要卖家到前台的best deal界面里进行查找。 最后，卖家们在成功申请到best deal后，在收到了招商经理的bd通过邮件后，卖家们只需要在活动开始的前一天或是前几小时前将产品的价格修改成参加秒杀的价格就行。 亚马逊bd周秒杀活动中国全球开店的卖家们可以免费参加，活动时间持续2周，涵盖了美国站和日本站，当然卖家们在向招商经理申请时listing的图片标题等一定要符合亚马逊平台要求，在申请报名后，亚马逊也会对卖家们的产品和整个店铺的表现进行审核。审核不通过，就只有等待下一次了。卖家们要多加注意了。

偌大的亚马逊上什么页面流量最高，买家们的喜欢浏览哪些页面？是秒杀、秒杀、秒杀，重要的事情说几遍都不嫌多，在亚马逊上秒杀绝对是买家们最喜欢的页面，能够参与进秒杀活动，曝光、流量、订单肯定不会少，有了销量、评论，排名就来了，而且还是一个帮助卖家们清理库存的好地方，那么 如何参加亚马逊秒杀活动呢？ 亚马逊秒杀lightning Deal，这也是老卖家们常说的LD，作为新手卖家的你们还在询问LD是什么意思吗？LD是亚马逊上具有时效性的秒杀活动，在亚马逊today's deal里进行展现，一般显示时间为4-6小时。那么如何参加亚马逊秒杀活动呢？ 亚马逊Lightning Deal秒杀活动申请资格： 1、专业卖家，在注册亚马逊时，卖家们可以选择自注册和全球开店，在自注册下，卖家们可以选择是个人卖家或是专业卖家，个人卖家无店租，专业卖家需要店租费。参加ld活动必须是专业卖家。 2、给力的折扣，参加秒杀活动价格要低于黄金购物车的20%，而且在参加了秒杀活动后的两周时间里这件产品的价格要高于秒杀时的价格，并且这件产品在30天内不能再次参加秒杀活动。 3、评级，当然并不是所有的产品都有资格参加秒杀活动，参加秒杀的产品必须有3颗星以上的评级，要有4个星以上的客户评价，10个以上的产品评价。 4、物流、库存，参加秒杀的产品必须使用亚马逊FBA，而且现有的FBA库存数量需要大于100，足够的库存才能来保证秒杀中不会出现无货的情况。同时如果是有变体的产品，夫SKU下的所有子SKU都有同时参加秒杀。 5、页面要求，产品页面符合亚马逊规则 当然，也有些产品是不能参加秒杀活动的，这些产品是：电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉。 亚马逊lightning Deal 秒杀活动步骤： 1、在后台advertising下拉中找到lightning Deal 2、然后卖家们可以在后台自动推送中进行选择，当然也可以点击查看更多，一般来说，推送的都是卖家得比较好的，符合的产品。 3、确定产品后，按页面提示要求进行填写，其中包括产品的数量，价格，图片，秒杀计划等，填写完成后点击提交进入到秒杀审核阶段。一般审核时间为1天。 当然卖家们需要注意的是，参加秒杀活动是需要付费的，亚马逊会根据商城和秒杀的时间来收取费用，当然