跳至主要内容

3分钟读懂FBA新政策,不让你的旺季销量输在物流上

3分钟读懂FBA新政策,不让你的旺季销量输在物流上
类型的运输工具上的世界背景地图
亚马逊FBA已经在跨境电商圈打出了响当当的名声,成为卖家们大赚全球过程中特别关键的一环。最近,FBA又有新政策开始实行,有经验的卖家已经熟读全文。如果你还有点忐忑,那么在旺季正式开战前,我们就一起解读一下新政策,做好万全的物流准备。
先来看一下美国FBA新政策的详细内容。
美国亚马逊物流货件政策
为了尽快将商品配送给买家,我们会根据您的货件体积和买家需求,在我们的运营中心网络中分发您的库存。一旦您批准了货件计划,我们就会开始准备接收您的库存商品,并且根据您批准的计划来规划和协调我们的运营。在您批准货件计划之后删除货件,按照错误的路线发送货件,或者发送不完整的货件,这些操作都会导致亚马逊对库存进行额外的处理和重新安排路线,从而可能会延迟库存收取及其可供销售的时间。
批准货件计划之后,您需要按照该计划中的规定将商品运送至亚马逊,包括将该计划中每种商品的规定数量运送至指定的亚马逊仓库。
在批准多目的地货件计划之后,不允许删除该计划中的某些货件。如果您删除了货件计划中的部分货件,或者如果在已批准多目的地货件计划中的第一批货件送达我们仓库之后 30 天内,我们未收到该计划中的所有货件,我们将通过电子邮件通知您,表明您的货件不符合此政策。
如果您想要更改已批准的货件计划,则必须在开始配送此计划内的任何货件之前删除整个货件计划。
提示: 您可以选择注册亚马逊物流库存配置服务(设置>亚马逊物流>库存配置服务),并将所有符合条件的库存发送至由亚马逊确定的同一个收货中心或运营中心。此项服务按每件商品收取费用。
如果您在我们寄送初步的通知后继续运送不符合此政策的货件,我们可能会暂时禁止您向我们发送其他货件,直到您确认此政策并向我们提供可接受的行动计划,以确保您将来运送给我们的货件将符合此政策。
秒懂5大重点
想看更简单清晰的吗?没问题,我们这就为你划重点。
● 在批准货件计划后,必须按照计划的商品+正确的数量运输至指定的FBA仓库
● 在批准货件计划后,勿删除货件计划中的部分货件
● 如果想要更改已批准的货件,在开始配送前删除整个货件计划
● 如果已经发送了第一批货件至亚马逊FBA仓库,请在30天内将计划中的其他货件也发送至FBA仓库
● 如果卖家没有按照政策配送货件,亚马逊将会寄送初步通知。也可能会暂时禁止卖家向FBA发送货件
推荐良方:亚马逊全球物流(AGL)
那么,卖家们应该如何应对新政呢?我们建议卖家严格按照政策来管理自己的货件计划,避免因为被暂时禁止向FBA发送货件而严重影响了即将来临的旺季销售。其实亚马逊就有现有的服务可以帮助卖家在旺季更好的管理货件计划。例如AGL提供的一个增值服务:免费锁仓。
所谓锁仓,就是把FBA发货计划全部集中锁定到某个确定的亚马逊仓库内,而避免被系统把整批货分拆到全美各FBA仓。这样一来,就可以帮助卖家更好的、更省力的管理货件计划。
为什么这么说呢?卖家可以将“货件计划”作为一个管理自身供应链的最小单位。可以根据仓库交货的批次、不同产品类别、计划运输模式、自身特色等等来创建每一个货件计划。同时,由于锁仓服务,即使在不同时间创建的货件,都将根据产品特点锁定在固定的仓库。卖家依然可以根据实际情况,将这些货件集中在一起通过AGL进行头程运输、减少物流费用。
目前,AGL提供的免费锁仓服务的基本规则是:
● 通过亚马逊全球物流出运FBA货物的卖家就可以享受免费锁仓服务。
● 标准货物会被锁到美西仓库ONT8/LGB8其中固定的一个。
● 非标准货物会被锁到美中仓库MDW6/MDW9其中的一个(除个别特殊品名)。
● 超大件货物会被锁在美中仓库MDW8。
除此之外,我们还为大家准备了旺季物流小贴士:
1、建议使用亚马逊全球物流来安排旺季头程运输
AGL作为亚马逊提供的服务,可以为卖家提供最权威的FBA入仓规则指导,并可以为卖家提供旺季优先入仓的服务。
2、合理安排运输模式和时间预防头程物流中的风险
第四季度是一年中跨境物流最旺的时期,常常会发生各种突发状况。例如,没有舱位、船公司甩柜、塞港、缺拖车、缺司机等等风险。建议卖家尽早备货。选择靠谱的物流商合作,这样物流商可以在第一时间帮助卖家监控各种风险,快速响应解决突发状况。
3、避免常见的“坑”
货件已经到了目的国好多天,物流商却说送了好几次也没成功入仓。
背景解读:旺季亚马逊运营中心预约入仓时间表较满,正常白天工作时间更是不容易预约。但其实亚马逊运营中心是24小时运作,物流商可以预约工作时间以外的空闲时间入仓,不过有的物流商不愿支付员工的加班费用,所以宁可等待也不愿预约这些时间段。如果您也遇到这种长时间入不了仓的情况,可以跟您的物流商明确地沟通,确认是不是这种情况。
4、严格按照FBA入仓要求包装、打托、装箱等
旺季的亚马逊运营中心的收货节奏相对较快,建议卖家严格按照FBA的入仓要求进行操作。这样可以保证货物不会被FBA拒收,因而错过了最佳销售机会。
那么大的旺季销量就在眼前,别让物流这道送分题耽误了你大赚全球的机会。所以,上面提到的新政策现在就熟悉起来,稳扎稳打拿下旺季大战!

评论

此博客中的热门博文

如何做好亚马逊CPC?亚马逊站内广告CPC的作用和技巧

关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。对于其作用,本人认为亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。 关于其运作技巧的文章也很多,要不蜻蜓点水,隔靴搔痒;要不故弄玄虚,囤积居奇。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。 今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。 1、了解CPC的作用 新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。 产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货… 2、认识CPC匹配方式和结构 了解精确,词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围,(后台help有相应说明,自行查询,此处不表) 了解自动,手动广告出价方式的优劣:做自动广告,亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥,匹配到海量的搜索结果,也会带来大量潜在关联流量,缺点是可能导致曝光范围过大,带来大量无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。 手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放,特别是手动精准可以通过调整出价,控制广告位置。 3、调研产品相关关键词 建立科学的关键词库,要包括核心引流词,核心转化词,和辅助长尾词,这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找,并且在投放过程中根据效果不断调整. 4、投放广告前最大化优化产品页面 卖家必须深知广告的点击率与产品主图,标题,Review和价格有关。广告获得曝光后,想要获得高点击率,在这几个方面必须做好。如果有大量点击而转化不佳,关键词热度太高,产品详情页竞争力不够,需要持续优化,达到提升转化率的目的。 5、建立层级清晰的广告结构 为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争,无法清晰判断某个sku具体竞争情况,建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告,可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组。在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。 6、分析关键词报表 跟踪关键词排名和出单表现,调整关键词出价和关键词结构。 关键词报表主要关注曝光量,点击量,订单数,根据点击率和Acos高低来判断…

美国亚马逊Prime Day如何精准引流?

让亚马逊买家和卖家们都翘首以盼的2017Prime Day 终于近在眼前啦!如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量,今年的销售量一定会有很大的突破。那在Prime Day期间,除了疯狂折扣外,卖家们还能通过什么方式精准有效地导流呢?今天我们就要跟大家分享一下在Prime Day最后的冲刺阶段,如何利用亚马逊广告利器——商品推广 (Sponsored Products)吸引买家,提升流量。 让我们先来通过几个数字了解一下商品推广对于Prime Day的重要性↓↓↓ 去年Prime Day当天,全球单日下单量相较于2015年同期增长了60%, 在亚马逊上通过使用“商品推广”服务而带来的商品总销售额与前一天相比增长了近75% - 125%,产品曝光量增加了60% - 110%,产品点击量增加了近20% - 70%。 如此出众的成绩,让亚马逊商品推广服务的作用不容小觑。Prime Day临近,我们请来了亚马逊广告团队的同事给大家划划重点并分享独家秘笈。 Prime Day期间 亚马逊商品推广“使用重点” 开始时间 至少提前两周为商品推广的广告活动设置一个不少于$100的预算,并让广告在prime day之前运行至少两周,可以根据这两周或更长时间的广告表现在prime day之前及时优化广告活动。 预算 我们建议将与Prime Day相关的广告活动预算设成平时一般广告活动花费的两倍或两倍以上。您可以在Prime Day之后随时重新调整您的日常预算。 关键词 先设置25-50个左右的关键词,以帮助产品最大程度地增加曝光度。在最初阶段,选择使用亚马逊系统提供的建议关键词,并使用广泛匹配类型的关键词扩大广告的受众范围。 产品详情页 及时更新产品详情页的图片,产品描述以及产品标题,与Prime Day的活动保持一致。 竞价 提高竞价可以帮助商品在PrimeDay期间获取更多的关注,整体提高商品曝光率。 除了以上重点之外,我们还有6个制胜优化秘笈分享给大家。 秘笈一:坚持“始终在线”原则 根据2016年9月Bloomreach的调查显示,众多的美国消费者将Amazon.com(亚马逊)作为其首选在线商品搜索平台。所以,我们建议,你可以持续运行你的广告活动,将广告活动统一设置为“无结束时间“,并且为广告商品设置充足的预算。 秘笈二:平行运营两种活动投放 你可以同时启用自动投放和手动投放…

亚马逊秒杀技巧 怎么参加秒杀

在亚马逊上开店流量很重要,那流量怎么来?当然亚马逊引流,亚马逊引流分为站内和站外两种,其中站内引流就包含了投放广告和参加亚马逊活动两种,在亚马逊上的活动里,秒杀是一个流量很大的地方,不少卖家通过参加秒杀活动,给自己的新产品带来了不少订单,帮助自己快速的清理了已久的库存,那么如何参加亚马逊秒杀活动呢?参加亚马逊秒杀活动有什么技巧吗?跟着亚马逊论坛一起来看看亚马逊上的秒杀活动都有哪些? 亚马逊秒杀活动类型:Best Deal、Lighting Deals、Deal OF The Day 一、Best Deal 简写“BD”界面显示“Savings&Sales”,参加BD秒杀需要通过招商经理进行申请,申请后亚马逊会对卖家的产品和店铺进行审查,确定是否符合参加BD秒杀的条件,在完成审核后,会确定秒杀上线的时间,如果给到的时间卖家们不想要的话,可以选择取消之后重新申请。BD秒杀为周秒杀,上线后一般可以持续2周的时间。 想要参加BD秒杀的卖家,需要满足以下条件: 1、顾客评价至少在3星以上 2、产品售价要是目前售价的8.5折或更低 3、需要使用亚马逊fba 4、每一个月最多只能申请2次 二、Lighting Deals亚马逊特惠秒杀,一个限时特惠秒杀活动,持续时间美国4小时,欧洲6小时,按asin收费,一个asin 收取150美金。卖家们有两个渠道可以申请: 1、后台自动出现的Lighting Deals推荐或通过后台advertising下的lighting deals进行申请
2、通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐,卖家们就可以通过招商经理的渠道进行表格填写申请。
当然在亚马逊上也有规定,烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉是不能参加LD秒杀的。申请Lighting Deals秒杀卖家们需要满足的条件: 1、评价越多越好,电子产品等需要获得10个以上的评价 2、评价得分3.5以上得到推荐的概率较高 3、新品转化率高 4、使用亚马逊fba 5、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低, 6、一个月申请一次 三、Deal OF The Day 简写“DOTD”时间一天,有人说这是亚马逊秒杀活动里的王中王,当然它也是最难申请的,一天只有2-4个广告位,遇到假期位置可能会有所增加,展现时间24小时,但在亚马逊的手机端,打开一个显示的就是它,位置好,流量大,是一个非常抢手的位置…