跳至主要内容

亚马逊推广,旺季广告热门问题早知道

旺季马上就要到了,所以我们精心整理了大家的问题,在本期一一为大家解答,助力大家成功备战旺季!
亚马逊推广,旺季广告热门问题早知道
Q1: 在设置旺季广告活动时,一个广告组应该添加多少关键词?
A: 关键词的数量应按照广告组中的产品而定。 在确保同一广告组中的产品类似的前提下, 若只是型号或颜色的不同, 此时,这个广告组建议加入尽量多与品类相关的关键词,以确保该广告组在旺季期间有充足的曝光量.
Q2: 在旺季期间,设置的广告活动中,有些关键词没有带来展示,应该怎么办?
A: 首先确保这些关键词与产品相关, 其次确保关键词的竞价足够高,才会赢得展示。在旺季,多数卖家都会提高广告竞价, 因此同一个关键词的竞价在旺季时的竞价应比平日高。
Q3: 将节日相关的词添加为广告活动中的关键词是否有效?
A: 在特定节日时, 节日相关的热搜词会为产品带来高流量。比如在圣诞节来临时,像Christmas Gifts, Kids Gifts这类关键词都可以加入广告组中。对于某些特定品类,也可以考虑增加品类相关的节日热搜词,(例如:Christmas outdoor decoration)进一步增加流量, 以吸引特定顾客浏览和购买。
Q4: 同一个关键词设置了不同的匹配方式是否会自己和自己竞争?
A: 同一个卖家自己和自己不会产生竞争。 在旺季时, 建议对比较热门的关键词综合运用三种匹配方式 (广泛匹配, 词组匹配, 精准匹配) 来获取旺季流量并增加客户覆盖率。操作时,应确保以下竞价阶梯: 宽泛匹配<词组匹配<精准匹配。
Q5: 旺季时是否应该将我自己的品牌设置为广告关键词?
A: 旺季时卖家都会加大广告投入, 品牌关键词必然是引流的方向之一。将自己的品牌词添加为关键词,可以获取来自对您的品牌感兴趣的客户的流量, 由于您的产品与品牌词相关度高, 在广告投放时也能以相对低的竞价赢得展示。
Q6: 商品推广中的手动广告的关键词是否可以加入竞争对手的品牌名?
A: 手动广告可以加入竞争对手的品牌名。但是在您创建商品时的搜索词中,绝对不能加入竞争对手的品牌名。
Q7: 为什么商品推广中的自动广告表现好的客户搜索词,放到手动广告活动中就没有曝光了?
A: 请注意商品推广中自动广告表现好的客户搜索词放到手动广告之后,自动广告还是会继续运行,因此,这并不代表该搜索词没有表现。建议将手动广告活动中的该关键词提高竞价, 可以进一步确保手动广告中的该关键词有更高的展示概率。
Q8: 哪些产品应该在旺季时做广告?
A: 旺季是亚马逊各站点的流量高峰, 建议只要是客户评论在3.5颗星及以上的产品,都应该投放广告, 这样才能更好的利用旺季的流量为您的商品带来曝光销售。
Q9: 旺季时是否应该为新品做广告?
A: 旺季是一个推广新品的好时机, 在旺季为新品投放广告,可以增加新品的流量,并快速累积新品的客户评论和销售排名。在此阶段,新品的曝光对您来说是首要目标,因此,应该对于新品的广告活动有更加有弹性的ACoS接受度。
Q10: 在为多变体产品投放广告的时候,所有变体都要做广告吗?
A:在旺季时,要为所有的变体投放广告,以确保所有变体都有机会赢得展示并获得被客户浏览的机会,防止被竞争对手抢走流量。同时,也可以测试不同变体在目标市场国的销售潜力。
Q11: 增加关键词竞价是否会降低点击率而对我的产品不利?
A: 在旺季, 增加曝光和产品流量是首要目的。因此,在增加竞价的同时, 也要确保您商品的详情页面的质量,以保证高点击率, 同时也可以考虑结合促销或Coupon来增加客户的点击率。
Q12: 在旺季期间,预算用光时,会有无法调高每日预算的情况,每日预算提前多久调整是有效的?
A: 在平日,通常对于预算的调整在短时间内就会生效, 而在旺季时建议提早调整预算, 避免因为预算调整生效较慢而影响到广告表现。在流量高峰期间建议紧密观察广告组花费状况, 尽量不要等到广告预算超支之后才开始增加预算。
Q13: ACoS在旺季期间太高,是否应该暂停广告?
A: 在旺季初期,有时会遇到ACoS升高的情况, 其中一个主要原因是:客户还在浏览商品,仍在考虑阶段而并未下单。建议您确保广告组一直运行, 保证在整个旺季期间,不间断地吸引到潜在客户, 让客户最终有机会产生购买转化。

评论

此博客中的热门博文

如何做好亚马逊CPC?亚马逊站内广告CPC的作用和技巧

关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。对于其作用,本人认为亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。 关于其运作技巧的文章也很多,要不蜻蜓点水,隔靴搔痒;要不故弄玄虚,囤积居奇。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。 今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。 1、了解CPC的作用 新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。 产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货… 2、认识CPC匹配方式和结构 了解精确,词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围,(后台help有相应说明,自行查询,此处不表) 了解自动,手动广告出价方式的优劣:做自动广告,亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥,匹配到海量的搜索结果,也会带来大量潜在关联流量,缺点是可能导致曝光范围过大,带来大量无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。 手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放,特别是手动精准可以通过调整出价,控制广告位置。 3、调研产品相关关键词 建立科学的关键词库,要包括核心引流词,核心转化词,和辅助长尾词,这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找,并且在投放过程中根据效果不断调整. 4、投放广告前最大化优化产品页面 卖家必须深知广告的点击率与产品主图,标题,Review和价格有关。广告获得曝光后,想要获得高点击率,在这几个方面必须做好。如果有大量点击而转化不佳,关键词热度太高,产品详情页竞争力不够,需要持续优化,达到提升转化率的目的。 5、建立层级清晰的广告结构 为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争,无法清晰判断某个sku具体竞争情况,建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告,可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组。在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。 6、分析关键词报表 跟踪关键词排名和出单表现,调整关键词出价和关键词结构。 关键词报表主要关注曝光量,点击量,订单数,根据点击率和Acos高低来判断…

美国亚马逊Prime Day如何精准引流?

让亚马逊买家和卖家们都翘首以盼的2017Prime Day 终于近在眼前啦!如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量,今年的销售量一定会有很大的突破。那在Prime Day期间,除了疯狂折扣外,卖家们还能通过什么方式精准有效地导流呢?今天我们就要跟大家分享一下在Prime Day最后的冲刺阶段,如何利用亚马逊广告利器——商品推广 (Sponsored Products)吸引买家,提升流量。 让我们先来通过几个数字了解一下商品推广对于Prime Day的重要性↓↓↓ 去年Prime Day当天,全球单日下单量相较于2015年同期增长了60%, 在亚马逊上通过使用“商品推广”服务而带来的商品总销售额与前一天相比增长了近75% - 125%,产品曝光量增加了60% - 110%,产品点击量增加了近20% - 70%。 如此出众的成绩,让亚马逊商品推广服务的作用不容小觑。Prime Day临近,我们请来了亚马逊广告团队的同事给大家划划重点并分享独家秘笈。 Prime Day期间 亚马逊商品推广“使用重点” 开始时间 至少提前两周为商品推广的广告活动设置一个不少于$100的预算,并让广告在prime day之前运行至少两周,可以根据这两周或更长时间的广告表现在prime day之前及时优化广告活动。 预算 我们建议将与Prime Day相关的广告活动预算设成平时一般广告活动花费的两倍或两倍以上。您可以在Prime Day之后随时重新调整您的日常预算。 关键词 先设置25-50个左右的关键词,以帮助产品最大程度地增加曝光度。在最初阶段,选择使用亚马逊系统提供的建议关键词,并使用广泛匹配类型的关键词扩大广告的受众范围。 产品详情页 及时更新产品详情页的图片,产品描述以及产品标题,与Prime Day的活动保持一致。 竞价 提高竞价可以帮助商品在PrimeDay期间获取更多的关注,整体提高商品曝光率。 除了以上重点之外,我们还有6个制胜优化秘笈分享给大家。 秘笈一:坚持“始终在线”原则 根据2016年9月Bloomreach的调查显示,众多的美国消费者将Amazon.com(亚马逊)作为其首选在线商品搜索平台。所以,我们建议,你可以持续运行你的广告活动,将广告活动统一设置为“无结束时间“,并且为广告商品设置充足的预算。 秘笈二:平行运营两种活动投放 你可以同时启用自动投放和手动投放…

亚马逊秒杀技巧 怎么参加秒杀

在亚马逊上开店流量很重要,那流量怎么来?当然亚马逊引流,亚马逊引流分为站内和站外两种,其中站内引流就包含了投放广告和参加亚马逊活动两种,在亚马逊上的活动里,秒杀是一个流量很大的地方,不少卖家通过参加秒杀活动,给自己的新产品带来了不少订单,帮助自己快速的清理了已久的库存,那么如何参加亚马逊秒杀活动呢?参加亚马逊秒杀活动有什么技巧吗?跟着亚马逊论坛一起来看看亚马逊上的秒杀活动都有哪些? 亚马逊秒杀活动类型:Best Deal、Lighting Deals、Deal OF The Day 一、Best Deal 简写“BD”界面显示“Savings&Sales”,参加BD秒杀需要通过招商经理进行申请,申请后亚马逊会对卖家的产品和店铺进行审查,确定是否符合参加BD秒杀的条件,在完成审核后,会确定秒杀上线的时间,如果给到的时间卖家们不想要的话,可以选择取消之后重新申请。BD秒杀为周秒杀,上线后一般可以持续2周的时间。 想要参加BD秒杀的卖家,需要满足以下条件: 1、顾客评价至少在3星以上 2、产品售价要是目前售价的8.5折或更低 3、需要使用亚马逊fba 4、每一个月最多只能申请2次 二、Lighting Deals亚马逊特惠秒杀,一个限时特惠秒杀活动,持续时间美国4小时,欧洲6小时,按asin收费,一个asin 收取150美金。卖家们有两个渠道可以申请: 1、后台自动出现的Lighting Deals推荐或通过后台advertising下的lighting deals进行申请
2、通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐,卖家们就可以通过招商经理的渠道进行表格填写申请。
当然在亚马逊上也有规定,烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉是不能参加LD秒杀的。申请Lighting Deals秒杀卖家们需要满足的条件: 1、评价越多越好,电子产品等需要获得10个以上的评价 2、评价得分3.5以上得到推荐的概率较高 3、新品转化率高 4、使用亚马逊fba 5、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低, 6、一个月申请一次 三、Deal OF The Day 简写“DOTD”时间一天,有人说这是亚马逊秒杀活动里的王中王,当然它也是最难申请的,一天只有2-4个广告位,遇到假期位置可能会有所增加,展现时间24小时,但在亚马逊的手机端,打开一个显示的就是它,位置好,流量大,是一个非常抢手的位置…